不動産業必須の知識、そこんとこを詳しく調べました。


不動産売却Tips

不動産を売却する場面は一般の人にはあまり経験するものではありまん。では、不動産売却の流れについて見ていきます。まず、その不動産を売却するという、明確な目的を持っている事が条件となります。曖昧な事があれば売却に支障が出かねないからです。自分が他に住み替えるためなのか、新たに賃貸住宅として貸し出すのか、その他目的は人によって様々です。そして、目的を確認したところで、売買のスケジュール（工程）を立てます。これがないと、仮住まいの住宅費の累計金額や、次の不動産物件に使える金額が分からない事になり、資金繰りが立たなくなります。不動産業者の相場を調べたり、次の住居の情報も調べます。そして、具体的に信頼出来そうな不動産売買業者を探します。最近は地元の業者の事でも評判などを調べる事が可能です。分からない場合はホームページで業者を調べて事業内容を見るのも手です。そして、業者がいくつか決まれば、自分の物件の査定を依頼します。数社の相見積もりがあった方が良いです。その時は、修繕必要箇所など不具合はちゃんと伝えておかないと、正確な見積もりは出ません。その後、業者と契約を結び、物件を売り出します。そして見込み客と交渉をします。その時、いろいろ物件に関する細かい情報を開示します。それで双方納得いけば売買契約を結びます。その後物件を引き渡して、不動産売却の完了となります。

不動産売却の手数料

不動産売却を考えるひとなら誰でも、できるだけ高い価格で売りたいと考えると同時に、できるだけ費用をかけずに取引をしたいと考えるものです。もし高い価格で物件が売れたとしても、その分高い費用がかかってしまっては、結果的に手に入る金額が少なくなってしまうので、これは至極当然のことです。
不動産売却における費用として、一番大きくなりがちなのが手数料です。

不動産売却は、一般的に不動産会社を仲介して行われるので、成約の際にこの不動産会社に手数料を支払う必要があります。その金額は、取引価格が４００万円以上の物件の場合、取引価格の３％に６万円をプラスした金額が上限として定められています。さまざまな企業努力により、この仲介料の引き下げを実現している不動産会社もあるので、無料相談や資料請求などを行い、納得できる不動産会社を選択するのがおすすめです。

また、不動産売却の形式を見直すことも費用を節約するには有効です。不動産会社を仲介して個人間で売買する形式ではなく、不動産会社と売主との直接取引で行う買取形式を採用することで、仲介にかかる手数料が必要なくなります。しかし、不動産買取では取引価格がどうしても低くなりがちなので、その点は注意が必要です。

投資用不動産の売却については、住居用の不動産の売却とはちょっと違うというのは想像がつきやすいと思います。投資用不動産においてもっとも大事なのは収益性です。物件自体の価値とそれに付随する収益性が売却価格の目安になります。ただ、希望的観測で○○○○万円で売れればなんて思っていても現実は甘くなく、売れない物件をいつまでも塩漬けしていても利益が上がる訳ではありません。

直接売却するにせよ仲介売却を希望し続けるにせよ、まずは投資用不動産売却に強い不動産会社に相談することが投資用不動産売却には必要です。

不動産売却を依頼する会社の選び方

Businesswoman and residential silhouette不動産を売却するときに迷うのが、不動産会社選びです。初めて不動産を売却するときは、わからないことだらけの方も多いでしょう。なるべく早く、確実に不動産を売却するには、自分が所有している不動産に合った売却方法をしてくれる不動産会社を選ぶことが大切です。不動産会社は大きく分けて２つ。大手と地域密着型に分かれます。大手不動産会社の特徴と、地域密着型の不動産会社の特徴を紹介します。

大手不動産会社のおおきな特徴は、全国規模のネットワークの広さでしょう。不動産の購入を検討している、見込顧客のリストを多く抱えています。そのため、地域密着型の会社よりも買い手が早く見つかりやすいという強みがあります。大手は会社のマニュアルに従って営業するスタイルが基本です。そのため、売却価格を上げてほしいときなど、こちらが要望を出しても、マニュアル通りに断られてしまうケースもあります。

一方で、地域密着型の不動産は担当する地域に特化して営業活動をしています。そのため、全国に支店がある大手不動産に比べると不動産情報量に差が出ます。しかし、保有している不動産が少ない分、売り手の要望に対して柔軟な対応をとってくれ、融通が利きやすいといった利点があります。また、地域密着型は従業員が少ないため、責任者に業務上の決済を得るまでの工程がスピーディーです。担当地域に精通していることもあり、築年数が古い不動産に対しても精度の高い査定を行ってくれます。こちらが納得する査定額を提示してくれるだけではなく、時間をかけて売却活動をしてくれるでしょう。

杉並区で不動産売却をするなら、住まいの窓口、中央土地株式会社がおすすめです。お客さんの要望を第一に考えた、アットホームな雰囲気が売りの地域密着型の不動産会社です。不動産を査定してからの打ち合わせをするスタイルなので、納得がいく媒介契約が結べます。

実際に不動産会社へ訪問した際には、スタッフの対応にも着目しましょう。不動産売却という大きなイベントに対し、熱意を持ってお客さんに接してくれる会社を選ぶのがベストです。

不動産売却時の販売活動について

Keys to your own home不動産売却をする際は誰でも、なるべく早く、高い金額で売却したいと思うはず。そのためには物件の販売活動が重要です。不動産会社では、インターネットや紙媒体で広告を出して販売活動を行っているところがほとんどです。特に業界大手の不動産ポータルサイト「スーモ」や、国土交通大臣指定の不動産流通機構の「レインズ」を利用して販売活動ができるところが多数あります。

ですが、不動産会社によっては他とは違った独自の方法で販売活動をしているところもあります。不動産会社を選ぶ時は「どういった方法で販売活動を行っているのか」に着目してみましょう。

例えば、三鷹の不動産売却のサポートを行っているコマツホームでは「スーモ」や「レインズ」を利用した販売活動はもちろんのこと、自社ホームページに掲載してメールマガジンで会員に定期的に物件情報を配信したり、折り込み広告を何度も出したりして販売活動に力をいれています。折り込み広告はその地域に住んでいる人だけに配れるもの。ですから、折り込み広告を積極的にたくさん出すことでその地域の多くの人に売りたい物件のことを知ってもらうことができますし、その物件の周辺環境もチラシに盛り込んで、見込み客の購買意欲を高めることもできます。

また、コマツホームでは広告だけではなく、オープンハウスも開催し、売主の物件に興味がある方にプレゼンテーションを行い、物件良さをアピールします。こちらは三鷹付近の地域に特化した不動産会社だからこそ、ネットだけではなくチラシやオープンハウスを通して、物件のことはもちろん、その周辺地域の環境も一緒にアピールをして、より多くの人に興味を持ってもらうような販売活動を行うことができます。

不動産売却を行う時は、コマツホームのように色々な方法で販売活動を行い、物件だけではなく、周辺状況といった生活するのに必要な情報に詳しいところを利用すれば、なるべく高い価格で早く売却できるかもしれません。

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